李雪松查看柑橘长势。
李雪松打包柑橘。
“拿到出口的‘入场券’后，咱们当地100余户果农可以在更广阔的国外市场大显身手了！”谈到去年年初，青神县春橘专业合作社的2000亩柑橘基地顺利获批出口备案基地，李雪松至今仍感到十分高兴。
李雪松，眉山市青神县白果乡人，现任青神青农农业发展有限公司总经理、青神县春橘专业合作社负责人。作为一名海归“新农人”，他成功将青神柑橘销售到全国各地，并获得了四川省首批“乡村致富带头人”的称号。
李雪松（左）和果农一起采收搬运柑橘。
工作人员分拣打包柑橘。
李雪松原就读于西南交通大学土木工程专业，2010年作为交换生前往德国科隆大学留学。和许多人不同，留学归来的他选择了回乡创业。起初，他在青神县经营一家建筑公司，业务远达天津、海南等地。在2016年的时候，他了解到青神县政府大力扶持椪柑产业，于是趁着椪柑产业利好政策的东风，回乡与父亲一起种植和销售柑橘。
李雪松回到白果乡的那年，他的父亲已经在楼坊溪村（现虎渡社区）承包了70亩土地种植柑橘。“我父亲种了一辈子的柑橘，在这方面他是‘土专家’，但在销售方面，我有门路。”李雪松说。传统的柑橘销售主打线下经销，多数利润被经销商获取，如果走线上直销，可以更大程度地保障种植户的利润。为此，李雪松特意聘请“带货达人”在地头进行直播带货，并通过朋友圈发展社交电商。“我们用视频、图片的形式将果子进行原生态展示，从而让消费者有更直观的感受。”
除了线上带货，李雪松还通过自己的建筑公司为合作伙伴赠送柑橘。他说：“酒香也怕巷子深，将果子赠给合作公司，对方觉得好吃，也会找我回购，一来二去生意就来了。”
通过线上销售和线下礼赠，李雪松的柑橘生意越做越好。
自家柑橘的销路大大拓宽后，李雪松也有了更大的目标——让周边的果农也留住更多的利润。于是，他和周边村民达成长期合作协议，承包的土地也由原来的70亩扩大为现今的270亩，并以高于市场均价收购周边村民的柑橘。村民们再也不用担心柑橘烂在地头，也不再担心被层层压价，大家的“钱袋子”都鼓起来了。
在此基础上，李雪松还聘请残疾人进行直播带货，邀请困难群众在其经营的实体店就业，不仅解决脱贫户和特殊人群的就业问题，还帮助上百名村民实现了就近就业。
广阔天地，大有可为。现在的李雪松正勇立潮头、奋楫扬帆，积极拓展海外市场。他告诉记者，一方面国外市场相较于国内市场利润率高出一半；另一方面，来之不易的出口资质以及国外市场严苛的检验标准，也能倒逼合作社进一步加强管理、提升生产标准，种出好果子、卖出好价钱。
据悉，去年年初，李雪松负责的青神县春橘专业合作社的2000亩柑橘基地顺利获批出口备案基地。为了配合基地升级，合作社投资200余万元修建了面积达2000多平方米的新厂房，涵盖冻库、烘房、包装、分拣等设施设备。
随着乡村振兴政策的不断深入，乡村的面貌也发生了翻天覆地的变化，尤其是近几年青神县的发展和政策支持，使创业者能接触更多的优质资源。如今，从生产体系现代化到经营体系现代化，再到产业体系现代化，有着18万亩柑橘种植面积的青神县，一场全力推进柑橘产业现代化发展的生动实践正在进行。李雪松相信，借此东风，只要自己能够坚持，自己的创业之路一定会越走越远！
（图片由受访者提供）