张昌珍直播卖盆景。

张昌珍和丈夫为盆景造型。

一个脚架，一部手机，通过直播平台，就能把一盆又一盆精心造型的金弹子盆景卖到全国各地。如今，这种直播卖盆景的方式在泸州市纳溪区新乐镇高洞村蔚然成风，全村有20余人参与其中，并且收入颇丰。令人意外的是，最早在村里直播卖盆景的，是一名叫张昌珍的农村大姐。

7年前，张昌珍由种植绿化苗木转为培育小微盆景，并通过直播平台卖货。如今，她不仅成了村里小微盆景的培植能手，还成了拥有11万余名粉丝的网络主播。同时，她带动村民参与，让高洞村成为了泸州市最大的盆景培育基地。

顺应市场

苗圃老板转行育盆景

张昌珍今年52岁。20余年前，她就看到了红火的绿化市场。当时，她和丈夫一起流转了30余亩土地栽培种植苗木，并成为了高洞村第一个苗木种植大户。靠着过硬技术和精心管护，张昌珍的苗木走俏市场，还成为了泸州市一家房地产公司的主要苗木基地。她每年靠着销售苗木，年收入达100万元以上。

然而，2016年以来，随着苗木产业走下坡路、市场不断萎缩，张昌珍同丈夫商量后，果断转行做盆景培育。与别人追求培育上万元甚至数十万元的盆景不同，她把销售对象锁定为城乡居民，主要培育家居室内小盆景，以金弹子为主。

2017年，张昌珍开始规模培育金弹子小盆景。由于她的盆景都是经过2至3年培育出来的，因此造型独特、价格亲民，很快就受到城里市民青睐，每年卖出小盆景1万余盆，获利20万元。

匠心独具

小微盆景蕴藏“大乾坤”

“一枝一叶见精神，寸山寸水揽天地。”走进张昌珍的微型盆景园，犹如走进了一个浓缩的大自然。形态各异、一片翠绿的小微盆景，错落有致地坐落其中，有的古劲沧桑，有的清秀俊美，有的洒脱自由，尤其是盆景枝头红红的果实，让人顿生爱意。

“小微盆景不是大、中型盆景的简单微缩，它能比其它盆景更全面反映自然景观。盆景微型、景物特小，不可能像其它盆景那样枝繁叶茂，而用枝疏叶简来表现，以精巧、玲珑见长。”经过几年学习的张昌珍，说起小微盆景造型头头是道。她说，盆景的精髓在于小中见大，一株好的盆景，不仅要根据不同的树种在树根造型上精心布局，也要根据树枝的形态进行合理裁剪拉压，枝条的疏密、粗细、长短以及与树根的关系都是必须考量的。

张昌珍告诉笔者，虽然现在网络发达，但培育小微盆景不能“关起门来”，必须“走出去”拜师学艺。这几年，她除了遍访业内行家，还积极参加省内外盆景展销会，既学习技能，又向外界推广她的盆景。

直播销售

价格亲民年入20万

“这是一个过桥造型，出枝点很到位，‘弹子爱好者’ 们，最低价只要145元，已经培育3年了……”近日上午，张昌珍举起一盆金弹子，对着手机屏幕向直播间的盆景爱好者推介。当天上午，直播的一个半小时内，成交额就达到了3000余元。

“小微盆景的购买者主要是城乡居民，他们多把盆景安放在家中的窗间案头。所以，销售方式必须改变。”张昌珍说，为了让自己培育的盆景卖得好、有利润，刚开始转行，她就到最早以直播方式销售花木盆景的江苏如皋、沭阳等地学习。学成后，她开始了直播卖盆景。从不精心“打扮”的她，反而显得“原生态”，获得了大批网友的信任与支持。

现在，张昌珍每天上午8点开始直播一个半小时卖盆景，其余时间则与丈夫一起培植、打理盆景。即便如此，销售最好时也曾创下日进账上万元的纪录。

“我的小微盆景造型独特、价格亲民，销售渠道也宽，我觉得能卖得好走得远。”张昌珍说，自从在网络平台卖盆景后，她就把每个盆景的利润控制在20元以内，让利给粉丝和批发商。这两年，她靠着薄利多销，每年小微盆景销量超过1万盆，并带动全村20余户村民走上了“培育盆景和直播销售”的增收路。（周超文 刘晓梅）