在泸州市纳溪区上马镇云台寺村，有一名年逾五旬的“西瓜种植能手”——陶业芬，她种植的10余亩“冰糖麒麟”西瓜从7月5日开始采摘售卖，每天可售卖750余公斤，每公斤8元，且没有一个顾客讨价还价。

为什么陶业芬种植的西瓜价高还不愁卖？近日，笔者走进云台寺村，一探她的西瓜致富“秘笈”。

秘笈一：

人无我有 先人一步种西瓜

前几年，陶业芬的丈夫因病无法外出务工挣钱，一家人的生活陷入困境。坚强的她毅然决然扛起生活重担，外出务工挣钱，减轻家庭经济负担。在外务工的这些年，她发现，每年夏天，无论是城市还是乡村，家家户户都喜欢吃西瓜消暑，很多水果商贩靠着贩卖西瓜赚得盆满钵满。她家有10余亩地，且位于重要交通要道附近；村里只有寥寥几户村民种植西瓜，没有形成规模效应；平时村民购买西瓜，需要到集镇上的水果市场购买。得天独厚的创业优势，最终促使她下定决心种植西瓜。

2019年，陶业芬返回家乡，将自家10余亩土地全部拿来种植西瓜，当年就挣了10余万元。“之所以除去生产成本还能营收10余万元，全靠我卖的西瓜价格比普通西瓜高1倍。”陶业芬神秘地说道。

原来，陶业芬种植的西瓜能比其他人卖得贵，得益于她种植的西瓜品种优良，且自身种植技术过硬。这几年，在西瓜品种的选择上，她总是先人一步。前年别人种黑米西瓜，她就种“口口脆”；去年别人跟风种“口口脆”，她就种“早春红玉”；今年别人开始种“早春红玉”，她又引进了目前被称为西瓜之王的“冰糖麒麟”。“只有改换优良品种，做到人无我有，先人一步，才能获得理想的收益。”陶业芬说。

谈起西瓜种植技术，陶业芬也说得头头是道，俨然一个“土专家”。她提到，自己家的西瓜地利用地膜覆盖，这是确保丰收的前提。同时，她在瓜地周围挖出能排能灌的排水沟。雨水多时，水就从排水沟流走；天干时，就引水进排水沟，以此确保瓜地湿润不缺水。“新技术、新品种，不仅让我充分利用了土地，还让我提高了经济效益。而且越是优质的西瓜品种，越需要标准化生产。”陶业芬如是说。

秘笈二：

依托县道 先尝后买不愁销

“陶业芬这几年种西瓜赚了不少钱，除了本身懂种植技术、选种了优良品种外，还得益于地处县道边的交通优势自产自销。”云台寺村党支部书记简贤强肯定道。

陶业芬的西瓜销售点位于县道纳溪区——兴文县上马镇云台寺段，这里车流量大，且有停车场地，方便过往司机和行人购买西瓜。

笔者在现场看到，一名出租车司机将车停到安全停车区域，下车到西瓜销售点选购西瓜。虽然这里的西瓜比其他西瓜价格贵了1倍，但司机品尝了陶业芬递来的西瓜后，毫不犹豫地就买了2个大西瓜。

为让顾客买得放心、吃得安心，陶业芬每天都要拿出三四个重量达30公斤的大西瓜供顾客品尝。由于西瓜皮薄、籽少、甜度高，品尝过的顾客不仅当场买走西瓜，还有的隔三差五回来复购，更有甚者还会主动帮她推销，因此也带来了不少新顾客。“三四个重量30公斤的大西瓜需要近千元，免费拿出来给顾客品尝看似不划算，但可以消除顾客购买高价西瓜又担心品质不好的顾虑，只有顾客看到了西瓜的品质，这样西瓜才不愁卖，卖出去了钱也就赚回来了。”陶业芬说，由于西瓜销路好，加之售卖价格高，今年她的10余亩地膜西瓜平均产量达1500公斤，按8元/公斤计算，亩产值可达1.2万元，除去人工管护及种子等成本外，平均每亩获利可达1万元。

现在，陶业芬在上马镇种西瓜种出了名，每年西瓜成熟季，专门开车来购买西瓜的顾客络绎不绝，这个51岁的农村妇女成了远近闻名的“西瓜大王”。（周超文）