“王峰，给我送500公斤红心猕猴桃过来。”近日，泸州市纳溪区白节镇兴桥村红心猕猴桃种植大户王峰挂断泸州客户的订购电话后，立即安排家人带领5名工人采摘、分装红心猕猴桃，自己则带领游客穿梭在一串串红心猕猴桃中间体验采摘乐趣，忙得不亦乐乎。

返乡种植红心猕猴桃成就了王峰的致富梦，据介绍，他种植的30余亩红心猕猴桃已陆续进入盛产期，预计将采收2.5万余公斤，收入超40万元。

返乡创办家庭农场，多果混种经济价值翻番

王峰今年58岁，据他回忆，他从2000年开始，便跟随亲戚到上海务工，主要从事装修、建筑等工作，由于工作兢兢业业，很快便得到了老板的赏识，月收入近万元。2016年初，他从上海回乡看望父母和孩子时，无意间了解到村里某村民发展猕猴桃产业发家致富后，便主动咨询村“两委”，并表明了自己想要返乡发展猕猴桃产业的想法。

这一想法得到了兴桥村“两委”的大力支持，为帮助王峰了解猕猴桃市场，村“两委”带领他来到兴桥村胡峰猕猴桃种植基地参观学习。“通过参观学习，使我对猕猴桃的种植技术、后期管理和销售渠道等有了全面的了解，让我更加坚定了发展猕猴桃产业的信心和决心。”王峰说，而且在家乡发展产业既能照顾家人，又能发家致富，是件一举两得的好事情。

于是2016年底，王峰投入资金20余万元，创办新竹林高山家庭农场，开启了自己的创业之路。刚种下30余亩猕猴桃树苗，王峰就发现，树苗从栽下地到试挂果，至少要等3年时间，如果这3年不能妥善利用好土地资源，将造成大量土地被闲置。“可以在闲置土地上套种西瓜，这样既能提高土地产出效益，又能拓宽增收渠道。”白节镇农业服务中心工作人员焦德华出了一个好主意，“而且西瓜瓜蔓匍匐于地表，能覆盖住整个土壤，大大减少了水分的散发，起到了保墒的作用。而栽下不久的猕猴桃树苗树冠很小，西瓜的生长也不会受到影响，实现了树苗和西瓜生长两不误。”

第一年套种西瓜收成后，没想到吸引来众多商贩上门批发购买，甚至出现供不应求的局面。王峰高兴地说，“猕猴桃枝叶可以遮阴，树下的青草又给西瓜做了‘床垫’，所以套种的西瓜品相佳、水分足、口感好，颇受消费者喜爱。”

王峰还算了一笔帐，在猕猴桃基地套种西瓜，每亩地可产西瓜1500余公斤，按每公斤3元计算，亩产值达4500余元，除去瓜苗、劳力费等成本1000元，每亩纯收入3500余元，取得的经济价值十分可观。此后，王峰每年都要在猕猴桃基地套种西瓜，这样既增加了收入，又实现了增肥土质、减少杂草生长、改善猕猴桃生长环境的目的。

畅销增收有妙招，创新打造“互联网销售+体验采摘”模式

“家人们，我家种植的猕猴桃施农家肥，皮薄肉多，酸甜可口，现摘现卖，欢迎大家下单购买，无论是自己吃还是送家人都非常合适。”在猕猴桃种植基地，王峰的儿子王显林通过抖音平台推销猕猴桃，网友们在其介绍下纷纷下单。

“‘农户+果贩+超市+消费者’的传统销售模式不仅在价格上难占优势，也很难开拓泸州以外的市场。”王峰说，从种植猕猴桃开始，他就意识到有时酒香也怕巷子深，自家产品质量过硬的同时，还要依托互联网及时向广大消费者推广，才能占领市场。

因此自2019年猕猴桃初挂果开始，王峰便采取“基地+电商平台+消费者”和“基地+消费者”销售模式，只用了短短一个月时间，5000余公斤猕猴桃就被抢购一空，收入超20万元。此外，王峰还安排儿子拍摄记录日常工作场景，并将其分享到QQ、微信和抖音平台，让消费者可以通过拍摄的短视频了解基地种植无公害猕猴桃的全过程，这一举动也吸引了众多粉丝的关注。

“猕猴桃与其它生鲜蔬果不一样，它从采摘到食用，大概需要存放一周左右的时间，有了这个缓冲期，十分适合在网上销售。”王峰说，目前开园仅20余天，基地就销售了猕猴桃1万余公斤，其中60%的份额是依托互联网销售得到的。此外，他每天还会接到几十个来自北京、上海、浙江、福建等地的网上订单，更让他感到高兴的是，火热的线上销售为其带来大量批发商和前来体验采摘的游客的同时，也为周边村民提供了更多就业、增收的机会。

下一步，王峰计划打造“兴桥村猕猴桃”品牌，吸引更多游客前来观光旅游、体验采摘，进一步提升“兴桥村猕猴桃”的影响力和知名度，带动更多村民增收致富。（王超明 任小冷 梁隆宇）