梁其云在采摘杨梅
“杨梅红了，吃得了，你今天可以来摘杨梅了。”5月23日，泸州市纳溪区护国镇藕村村民梁其云一边发送微信语音一边告诉笔者，这段时间杨梅成熟了，天天都有客人在微信上询问杨梅何时开园采摘。10年前，梁其云引种200株杨梅，经过精心培育，目前100株成功挂果。去年，梁其云通过微信销售和“认树采摘”，100株杨梅收入6万元。前段时间，他的杨梅园开园后持续火爆，预计今年收入不低于8万元。
意外结缘杨梅树
梁其云今年64岁，年少时家贫，读完小学一年级就跟木工师傅学手艺。如今，识字不多的他却用微信卖起了杨梅。他的微信好友里还有宜宾、成都、重庆等地的客户。
走进梁其云的杨梅园，远远就看见位于山坡前的一块醒目广告牌，广告牌上还印有微信二维码。“这些杨梅树是我10年前花4000元从湖南怀化购买的。”梁其云说，2008年，他在怀化做木工活，第一次看到杨梅，品尝后觉得不错，便询问商家，得知是新培育的杨梅品种。随即，梁其云便奔赴杨梅产地考察，在反复对比土质和气候条件后，梁其云决定购买杨梅苗回去试种。当时，他每天工钱15元，而每株杨梅苗却要卖20元。
“杨梅好吃树难栽。”种植杨梅却是一个漫长的工程，梁其云说，经过7年才初步挂果，10年才大势挂果，不过，让梁其云欣慰的是挂果后年产量却不小。
坐在家里卖杨梅
梁其云的杨梅园虽然在山上，离场镇远，但杨梅根本不愁卖。他也很少将杨梅摘下来挑到街上卖。他说，杨梅摘下来就不那么值钱了。于是，梁其云琢磨，怎么让买主自己走进果园里采摘。
前些年，梁其云印了一堆名片，在大街上、商铺里逢人就发，他想让自己的杨梅“走出去”。那时，开始流行近郊游、观光采摘、吃绿色食品。由于梁其云的杨梅不打药，施肥也只用油枯，来采摘过的人都口口相传。去年，自从梁其云学会了玩微信后，他便萌发了利用微信营销杨梅的念头，他让儿女们把杨梅的照片、文字发到朋友圈里。果然，发微信朋友圈远比在街头发名片的广告效果更好。“去年第一个通过微信营销上门的客户是宜宾人，开车过来买杨梅找不到路，打电话让我微信发定位给他。”梁其云说，当时，自己立即让儿女发了定位过去。
去年，梁其云的杨梅园火了。采摘时节的周末，杨梅园里人来人往，多则五六百人，少则几十人。梁其云忙不过来时，还会请亲戚们帮忙。仅去年，他就赚了七八万元。现在，学会了玩微信的梁其云会拍照发图片给客户看杨梅长势了，还能熟练地跟客户沟通。
杨梅园变百果园
“认树承包采摘”是梁其云推出的另一个营销新招。他说，一棵杨梅树，采摘者根据果子的多少认树采摘，根据目前杨梅的挂果量，一株杨梅的出价在1000～4000元不等。去年一季，梁其云就收入了8万多元，他预计今年也不低于这个数。
为了让顾客放心吃绿色食品，梁其云还在果林里装了监控器，满足买主能随时察看果园状况的要求。同时，他还制作了杨梅酒。
此外，梁其云还多方了解适合在泸州种植的果树。通过上网查资料、买树苗，如今，梁其云的杨梅园里，多了车厘子树、柚子树、李子树、蓝莓树、金丝枣树……杨梅园都快成了百果园。
（赵康明 本报通讯员 金其云）