在内江市威远县新店镇帽塘村，24岁的冷波是不少村民羡慕的对象：“这小子真是走了‘兰花运’，才24岁，产业就做到了上百万！”

有村民将冷波的成功归于“走运”，也有村民看到了他的努力，认为这是他“专心”的结果——

从头开始

喜爱成事业

冷波与兰花的结缘，还得从他的父亲说起。

上世纪90年代，冷波的父亲就种过兰花。2005年和2006年，因受到经济气候影响，花市遇冷，父亲只好放弃种兰花。只是家里剩下的兰花并没有丢弃，任其自生自灭，而冷波也就在那时对兰花种植有了浓厚的兴趣。“种花能改善居住环境，提高空气质量；每天看到绿油油的花叶，闻到淡淡花香，能让人心情愉悦，忘却烦恼。更重要的是还能获得收入，是一项‘优雅事业’。”一谈到兰花，冷波就滔滔不绝。

2013年，高中毕业的冷波在选择就业时想到了花卉行业。然而，当冷波提出要重操父亲的旧业时，父亲慎重地说：“兰花无论市场还是种养技术讲究都很多，不是想象的那么简单，一旦失败就有血本无归的危险。光靠热情可不行，还必须要有耐心、细心和苦心。你可要想好了！”面对父亲的告诫，冷波毫不退却：“你放心，我一定不会让自己失望。”

此后，冷波把父亲余下的兰花重新整理，淘汰劣质品种，保留优质品种，并在此基础上搭建了种植大棚。为了掌握更多的花卉种植知识，冷波不仅积极购置专业书籍自学，还到成都向一些行家请教，共同建立兰花种植群，保持联系。

认识兰花、了解兰花、辨别兰花、选购兰花……冷波就这样从头开始，以兰花为伴走上了创业致富路。

精心呵护

积累成行家

创业后，冷波才算是对父亲的话有了切身体会。

一次，正当他养护的兰花开出花朵时，冷波突然发现刚买回来不久的两盆兰花有些萎靡，他以为是缺水，后来浇了水也不见好转，并且周围的十余盆兰花也相继出现了这种症状，他这才意识到是得病了。

冷波马上翻书查阅，拍图片到种植群里对比，请教行家，才确定兰花得了“茎腐病”。他按照专业人士的建议进行药物防治，但由于治疗时间偏晚，没有取得良好的效果。这可让冷波急得焦头烂额。随后，他采取强制措施，赶紧把感染病害的兰花整盆或者部分植株进行销毁，把疑似感染的兰花搬出大棚加以药物治疗，终于止住了病害蔓延。这次，冷波损失了2万余元。

后来，兰花病害也时有发生。冷波通过观察和不断总结、研究，发现兰花与其他植物一样需要具备抗病能力和适应性能，对发生的病害要早防早治。因此，他除了不断学习增强病害防治技术，还试着到山上去寻找野生兰花来进行培植，进一步提高兰花品质。在这样的努力下，近两年冷波种植的兰花基本没出现过病害。

从种植兰花以来，冷波就把全部心思用在了兰花上。今年10月末的一天，他实在太累了，简单吃过晚饭就躺在床上睡着了。不到10分钟，冷波的未婚妻就听他说起了梦话：“不要把兰花放在裤兜里。”等他醒过来问，才知道原来他在梦里卖兰花。

破出难题

远销省内外

 “再珍贵、再稀有都必须卖出去才能变现。”冷波知道，任何产品都需要打通销售关。最初冷波将兰花拉到市场销售时却无人问津。内江、成都……冷波走了不少地方，但始终难以销售出去。这让他犯了难：“品种没问题，品相也不错，原因到底在哪呢？”

连续受冷，他不得不向业内人士讨教。原来，是他的兰花价位与顾客的需求有所差异，同时顾客对他难以信任，担心他是外地来的小贩。他赶紧作出调整，把品种、价位尽量放置在中低端上，只保留个别高端品种用于满足少数顾客。此外，他还广泛宣传，让大家逐渐认识了解他。

一年后，冷波在花卉市场逐渐有了一席之地，知名度和接触面越来越广。

现在，他拥有各种兰花5000余盆，还培育了铁皮石斛等100余盆。各类花卉从市内市场卖到了成都、云南、贵州等地，每年不算市场直接销售，光订单销售额就高达20余万元。

（本报通讯员 唐兆权）