春意渐浓，随着气温的升高，越来越多的人开始走出家门，舒展身体、享受运动的乐趣。不少人觉得要想锻炼好，首先装备要跟上，于是购入了很多健身器材、专业服装，甚至办了健身卡，但随后他们却不再有任何具体行动，在下单的那一刻，他们的“健身事业”就走到了终点。该做的一点没做，只是多了一堆工具。为何会出现这种情况？其背后的心理学机制是什么？又该如何避免“买而不做”呢？

人们愿意购买那么多装备，跟商家设下的消费陷阱有关，但还有可能是拥有效应在起作用。

人倾向于把“拥有什么”和“自己是谁”联系在一起，这在日常社交中屡见不鲜。当我们看见一个人背着昂贵的包，就会习惯性地将其认定为一个物质充实的有钱人；当看见一个人骑着老式自行车时，就会认为他是一个传统朴素的人。当人们想去成为一个不一样的人时，也会本能地希望通过购买一些商品，让自己变得不同以往。许多社会心理学研究和理论都证明了，人会把自己的所有物归入自我概念里。

耶鲁大学2012年和2014年的两项神经生理研究发现，当人们拥有某个事物后，与该事物有关脑区的激活程度会得到提升，而与之无关脑区的激活程度则会相应降低。这说明，人会通过高估自己的拥有物，以及贬低其他事物来提升自我评价。

自恋是人的天性，人们总是希望自己是更好的，那么自己拥有的事物，也就相应地被自我赋予了更高的价值，这就是拥有效应。在这样的前提下，当拥有的事物具备某种功能时，人们或许会觉得，连带这些功能也成为了自我的一部分。

那么，为何会出现拥有效应呢？

精神分析学派创始人、心理学家弗洛伊德认为，人们有时并非是追求事物本身，只是为了缓解焦虑，以恢复身心平衡。从这种观点来看，有些人虽购入了健身器材，但他们既不喜欢健身，也不是真心想健身，只是想通过购买来缓解某种焦虑（如身材焦虑、容貌焦虑等）。而这种焦虑也许是源于恋人的一句“你是不是又胖了”，亦或是电商大肆宣传的“据研究缺乏锻炼是导致心血管疾病的一大诱因”。

除了内在焦虑，动机误认也可能导致“买而不做”。雅克·拉康是法国精神分析大师，他的名言“人的欲望是他者的欲望”，就指出了在社会生活中我们常会将他人的愿望误认为是自己的愿望。例如，你想要锻炼，但也许背后真正的推力是恋人想要把你改造成他理想中的模样。

不可否认，作为一种社会性动物，我们常常会向他人的愿望妥协，以便更好地融入所处的环境。但作为独立的个体，我们也有“想做自己主人”的愿望，这就使得“听别人”和“听自己”这两种动机发生了冲突。不少人的冲突结果是，买了器材却没有锻炼，独留设备在角落“吃灰”。

不过，若想让成功始于拥有。除了要削弱那些“不想做”的动机，还要持续增加自己“想要做”的动机。静下心来找一张纸，在左边罗列出所有不想改变的原因，在右边列出所有想要改变的原因。接下来，问自己“假如我这么做了，我的生活将会有哪些好的变化”，然后尽可能多地写出这些变化，并且想得越细越好、越美妙越好，直到其数量远远超过你不想改变的动机为止。这就像一个天平，唯有“我想做”那一侧的砝码足够多时，人才能够知行合一地去行动。（祝杰）