初冬时节，正是眉山春橘“爱媛”的上市高峰期。今年是万莉辞职返乡创业后见证的第四个“爱媛”丰收季。这个放弃公职身份变身“橘二代”、新农人的她，经历了怎样的传奇？
作为眉山市东坡区三峰杂柑产业协会（以下简称“协会”）党支部书记，万莉凭借着过人的胆识，准确的判断力和坚持不懈地精神，在新农村建设、乡村振兴的舞台上熠熠生辉。四年的返乡创业路，她守正创新，打开思路，拓展方法，采取“党支部+协会+会员”的经营模式，签署订单农业1万余亩，“线上+线下”实现水果年销售收入上亿元，直接带动3.6万余户果农增收。她用实际行动，谱写了一个个“因橘致富”的动人故事。
万莉获第四届乡土人才创新创业大赛金奖
跳出“农”门却又返乡创业
眼前34岁的万莉，很难与那个曾经拼命跳出“农”门的大学毕业生联系起来。
她拥有闪光的工作履历。法律专业本科毕业后，考入东坡区公安分局成为事业编制人员，6年后辞职进入全国500强企业中国邮政眉山分公司，做了6年中层管理。
多年来，父亲多次表达过希望她回乡从事农业的意愿，都被她婉言拒绝。转折发生在2016年底。当时她的父亲因身体原因，已不能适应高强度的工作，再三考虑下，万莉主动辞职，返乡创业，开启了她人生第三段事业的“旅程”。
“我从小就在农村长大，对农业其实很有感情。选择回乡，就是希望能把这份感情延续下去。”回忆起当年辞职返乡的情景，万莉仍历历在目。从小出生在柑橘世家，父亲是东坡区有名的柑橘种植名人。耳濡目染下，柑橘成为了她生活中不可或缺一部分。多年来，她也一直在协助父亲做一些力所能及的事情。
多年的积累，为她回乡创业奠定了基础；而12年的外出求职生涯，也开阔了她的眼界和思路。回乡后，她不盲目，也不盲从。花时间研究家乡柑橘产业现状，外出考察学习，了解各地柑橘市场行情……一边提升自身能力，一边在杂柑产业协会里工作。万莉心里清楚，要想成为一名新农人，自己必须在两者之间做好平衡。
与其他返乡创业青年一样，“橘二代”万莉也有着一颗“不安分”的心。既然父辈已将柑橘“线下”链条做到了顶尖，那为何不在“线上”这个市场广阔的销售渠道上作出成效和特色？
经过充分考察调研，万莉最终将自己明确定位成“推手+卖手”，确定了利用互联网思维，打造农村水果电商“新引擎”的创业思路。
电商助力 “新农人”实现致富梦
农村是块广阔的天地。回乡创业不久，万莉迅速将想法变成现实，成立了三峰优品电子商务有限公司，主攻网上销售本地特色水果业务。
“线上销售覆盖面广，销量也大。”万莉介绍道，成立电商公司后，她主要负责解决网上运营难题，将销售业务范围扩至北京、上海 、青海 、西宁等全国15大城市。以2019年销售数据为例，协会线下销售柑橘达1000万公斤，而电商渠道销售柑橘也超过300万公斤。与传统渠道不同的是，电商渠道每公斤可以多卖出0.6～1元。“这个利润空间非常不错。”万莉补充道，这也是协会坚持走电商渠道最有力的理由。
东坡区三苏镇望苏村残疾人李敬安生活十分窘困。2015年，他成为协会首批会员后，把家里的300余株柑橘树全部嫁接成晚熟杂柑。从2017年开始，他家收入连年翻番，从最初的万余元到如今的18万元，李敬安不仅享受到了协会会员的“福利”，还尝到了电商带来的“甜头”。
“这两年赶上了好时候，我家水果搭上电商‘快车’，一跃成为城里人争相购买的精品杂柑。”当天，李敬安站在自家果园内一边采摘新鲜“爱媛”，一边介绍起近年来种植水果发生的变化。现在，他家每年依靠电商渠道至少可以增加1万元的销售收入。
这只是万莉签署订单农业中的其中一户。
“希望能通过电商，拓宽水果销售渠道，让果农们致富得更快。”万莉是这么说的，也是这么做的。眼下正值“爱媛”的成熟高峰期，万莉每天要走访许多像李敬安一样的订单农户。回乡创业4年的时间里，身为协会党支部书记，她以争创“学习型党组织”“党员先锋服务队”“优秀党员示范户”主题实践活动为载体，采取“党支部+协会+会员”的经营模式，走出了一条成功的助农增收之路。与此同时，她的电商覆盖范围也像滚雪球一样越滚越大。
“柑橘虽小，却成就了我的梦想。”万莉感言，截至目前，她成功组织协会会员建立科普标准化示范园7个，签署订单农业1万余亩。2019年协会水果产值达1.14亿元，带动3.6万农户增产增收，预计今年将达到1.5亿元，同比增长28%。协会已然成为万莉实现农业梦想的大舞台。
统一发放有机肥料
依靠科技 打造柑橘全产业链
电商渠道已逐步迈入正轨，可如何实现持续增收，延伸柑橘产业链？这成为万莉迫切需要思考的问题。
凭借过人的胆识和判断力，万莉将目光聚焦到延伸柑橘产业链上。万莉深知，要想做大做强做优本土柑橘产业，必须从产业链视角出发，聚焦产品品质，打造具有本土特色的优势品牌，才能真正实现柑橘产业高质量发展。
品质是获取市场竞争力的“王牌”。4年来，万莉每年都会聘请国家生物肥料工程研究中心、中国农业科技下乡专家团、中国农业科学院柑桔研究所、东北农业大学、四川省农科院以及以色列的专家到协会开展技术培训，提高果农的管理技术水平，进一步提升柑橘品质。
培训时间之外，又如何能帮助会员随时随地学习农技知识呢？好消息来自于政府的“搭手”。今年，由省委、省政府和中国科协强力支持，四川省科协打造的“天府科技云”上线，该平台运用大数据、云计算、人工智能等先进技术，实现科技、科普供需智能匹配、精准对接、精准服务。这对于创业中的万莉而言，无疑是一针“强针剂”，给她及协会会员带来了新的机遇。
“下一步，协会将借力‘天府科技云’平台，实现信息渠道的高效对称。”万莉一边说着规划，一边打开手机界面上的“天府科技云”APP。在万莉看来，“天府科技云”就是一把促进广大果农增收致富的“金钥匙”，借力该平台，果农可以随时了解种植新技术和特殊时期的应对办法，以便及时改良品种、提高产量，有效降低种植风险。她打算让更多协会会员入驻，借力科技优势，实现品质提升、产业升级。
着眼当下，又立足长远。除了在品质上发力，万莉还计划借本土柑橘产业的优势，打响“三峰水果”和“溯农甄品”两个本土柑橘品牌，专注优品柑橘链，打造一个个创业生涯的高光时刻。同时，在带动就业增收、公益扶贫脱困、促进食品安全等方面，她也持续用力，希望打出“组合拳”，点亮果农致富梦。
小柑橘承载大梦想。万莉瘦小的身躯内，却储藏着满满的能量。眼下，她还为自己的电商平台“量身定制”了三年规划。“希望到2022年，全年水果销量能达到7500万斤，营收达2.6亿元，真正做大做强做优本土柑橘产业，为眉山春橘高质量发展贡献新农人的力量。”万莉说道。
只争朝夕、不负韶华。我们相信，万莉的崭新未来，可期可盼，更可预见。（王琴 本报记者 苏文保）