田应庭查看宠物龟长势

给不同品种的宠物龟建设专属的“龟房”，有独立的高标准孵化房、照光室、育苗间，按照宠物龟的不同食性进行投喂……近期，泸州市纳溪区龙车镇漕湾村的宠物龟养殖基地成为“龟友”们的打卡地。

不做白领当“龟农”

“我非常喜欢小动物，建一个宠物养殖基地一直是我的梦想。”今年32岁的田应庭对养殖宠物早有愿景。

2013年，研究生毕业的田应庭应聘到湖南某企业当白领，月收入超万元，虽然收入颇丰，但从小就喜欢小动物的他还是想从事宠物行业，便开始寻找适合自己发展的项目。

2017年，田应庭从电视上看到村民养殖宠物龟致富的消息后，突然有了创业灵感。“我大学时就养殖过宠物龟，对这种小生命的饲养很有经验。”田应庭说，养殖宠物龟不仅可以把自己的爱好保留下去，还兼具物种延续的自然保护意义，非常有社会价值。于是，他萌生了把养宠物龟作为一个产业来发展的念头。

通过市场调研，田应庭发现，随着城市居民生活水平逐渐提高，很多人都非常喜欢养殖宠物龟，但市场上从事宠物龟养殖行业的人员很少，宠物龟存在供不应求的局面，更加坚定了他从事宠物龟养殖的信心。

2018年，田应庭辞去舒适安逸的白领工作来到成都，采取技术入股的形式，与朋友合伙成立了龟蜀养殖基地，开启了宠物龟养殖之路。

为充分掌握宠物龟养殖技术，田应庭白天泡在龟房里，精心饲养每只宠物龟，详细记录各类宠物龟产蛋、孵化、成长的规律；下班后，田应庭经常到图书馆学习宠物龟养殖技术，并充分利用互联网，查阅宠物龟养殖的相关资料，经过一年的知识积累，田应庭从一名门外汉蝶变为宠物龟养殖“土专家”。

2019年底，田应庭在朋友建议下，来到纳溪区龙车镇，投资70余万元建设了2个宠物龟温室大棚。为提升宠物龟的影响力，田应庭还把宠物龟的生活习性、养殖方法等拍摄成短视频分享出来，让客户实时了解宠物龟的生长和养殖过程，就这样，越来越多的客户慕名而来，销售额比较可观。

直播带货销路好

“饲养半年的宠物龟，每次只投10多粒饲料，有需要的请下单……”1月12日，在纳溪区龙车镇漕湾村宠物龟养殖基地，田应庭一边在镜头前展示着小巧可爱的宠物龟，一边给粉丝们分享宠物龟的饲养技巧。一旁，几位工人正忙着装货打包，现场十分忙碌。

记者走进温室大棚内看到，一排排玻璃水缸有序排列，每个水缸内均养殖3～5只宠物龟，水缸外，恒温、自动换水等设施一应俱全。“养宠物龟对技术要求高，水质怎么调？室温保持多少？饲料如何投喂？这都很有讲究，如果不得要领，很容易导致乌龟长不大或死亡。”田应庭介绍道。

“既然别人能直播卖衣服、卖化妆品，我饲养的宠物龟也可以通过直播的方式来销售。”田应庭说，按照传统营销模式，宠物龟市场辐射有限，他便萌生了通过直播来销售宠物龟的想法。

不仅要把宠物龟养好，还要把服务放在第一位，才能赢得客户亲睐。为此，只要客户下订单，田应庭总是第一时间发货，如果运输过程中出现伤亡等情况，田应庭查明原因后，会及时向客户进行赔付或再次向客户邮寄。

为了进一步开拓网上市场，田应庭还设计了网上卖宠物龟“三步曲”。首先，将养宠物龟基地的规模、宠物龟苗品种、数量和价格分享至互联网，扩大影响力；随后，将网上结识的“龟友”建立成稳定的客户群体；最后，对卖出去的宠物龟苗，实行网上跟踪管理，对宠物龟苗的长势、病情、食料等提供系统的优质服务，赢得客户信任。现如今，田应庭的经营理念得到了客户们的认可，订单量成倍增长，每月营业额在20万元以上。

“我现在销售的宠物龟价格从数十元至上万元不等，打响品牌后，还要进一步扩大养殖规模，力争打造一个集养殖、繁殖、销售的规模化宠物龟养殖场。”谈及未来打算，田应庭信心满满。（王超明 刘跃先 本报记者 廖梅）